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首先解释一下：为何要从这个论坛发表这个帖子呢？因为在这个论坛80%以上的坛友都是从事原材料销售行业的同事，自诩以“过来人经验“同坛里面的朋友交流一下心得。
一，自我介绍以及为何从技术转型至销售工作；
2010年浙江某所知名大学毕业，也可以说是浙江最著名的大学吧，应用化学专业毕业。毕业后选择一家偏应用性国内公司，也算得上是专业对口；毕业的时候，导师建议我读研究生，最终我还是拒绝了，因为我看到好多研究生所做的科研工作，对不起”科研“二字；因为我大学期间也在导师手下做一些工作，可以说本专业所有的化学实验药品配制，实验过程我都提前做了一遍，然后配合老师搞了一些项目。也目睹了我导师手下研究所日常学习工作，所以我放弃了。
毕业后从事2年技术工作，没有一点新意，日复一日的重复同一样工作，当然待遇是很可观的，税后大概有7-8K，日子过得很安逸，对于一个刚毕业的学生，在杭州有这样的收入也算不错的。日子过得很颓废，很焦躁，我西部某省农村的娃，对于这样一个城市，拿这样的工资，也只能糊口，谈不上养家。这样的日子基本没有盼头，我就有了辞职的想法，随着乏味的工作，这样的想法越浓，最后我在网上挂了一份求职简历。对于从事什么工作，要么：技术支持，要么销售。后来选了一家单位，在某个产品行业，也是国内第一的，年产销20万吨以上，我就去面试了，顺利拿到offer，我毅然辞职。工资有8K跌至3.5K，这样的工资我拿了6个月。这六个月我达到了公司转正要求，新客户月销80吨或3个月累计销200吨。工资从3.5K升至1W多。月销100吨我用了8个月。由于是大区建制，顶头有3个领导，大区经理、销售副总、老板。一来，公司老板想对销售进行改革，二来，老板对根深蒂固的大区经理有意见，想整顿一下。我的回款和业绩是公司新进员工进展最快的，然后直属领导就感到威胁，然后各种门槛，我越做心月累，由于市场行情不是很好，公司总逾期货款有3千万升至6千万，好几个大的目标客户都被大区领导否决了，无论怎么解释都没有用，2014年由于反腐，公司老大受到牵连，工作日益难做，我就有了跑路的想法。
15年初，我的一个客户老板，他问我最近工作如何，我就把我的想法说出来，他说要么你到我公司来吧，刚好技术岗位缺人，我思索再三，我就说我先辞职，想休息一段时间再考虑工作的事，第二份工作做了一年零八个月，我就离开了。
我思索了再三，我不想再回技术行业了，我这个人喜欢自由，我也拒绝了这份技术岗位工作。期间也接到同行公司的电话，底薪翻倍，提成加3个点。我也心动了，但是我这样做对不起原公司，何况原公司老板身陷囹圄，我没有坚持下来，我在跑去同行，有点不仁道，最起码我觉得有违职业道德。15年4月重新找了份工作，做有机膨润土的，亚洲第一，世界第三的国内民营企业。
三份工作总结如下：做技术要有耐心，能沉得下来；做销售首先要熟悉自己的产品，其次，懂得竞争对手的产品，最后要懂一些应用方面的知识；最重要的是做人要有原则，赚钱要有底线。举个例子，推销不同的客户差价不能太离谱，这才是取信客户第一准则；我清楚的记得有个卖原材料的客户，同一个园区差价达到20%，最终结局很尴尬，不仅补回差价，而且最终失去了大单，这是我亲眼目睹的。
二，目前工作情况；
我得到第三份工作是一项新产品推广、技术服务型销售。大概有半年时间了，虽然我对行业比较熟悉，毕竟是新产品。这个产品也是我向公司建议开发的新品种：砂浆腻子用膨润土。这半年来，既当妈又当爹的，推了半年，也销了大概30多吨，每当遇到问题，第一时间亲临现场解决。
首先，我对新产品定价的参与，我极力反对公司跟国内同行价格对比，定出单价8-10元/kg，我建议公司定价不能超过4块。因为砂浆、腻子客户本来利润就很薄，这样一来，不利于产品推广；谁都知道企业是要赚钱的，但赚钱也要有个底线，我不想公司今年卖8/kg，明年卖6元甚至更低。或者不同的业务员报价天壤地别，公司赚该赚的钱，其他的也要服务于客户。
其次，产品性能做出了改进。一，采用湿法钠化土，对除铁等有色金属不做要求，产品卖相不好可以，但必须把Ca离子尽可能除掉；二，对产品进行降粘处理，主打产品保水性能和触变润滑性能。钙离子的副作用很明显，尤其是易造成泛碱和对砂浆腻子强度造成影响。其原理如下：砂浆水合后，砂砾堆积的孔隙形成毛细管效应，钙离子会随毛细管析出表面，遇到空气中二氧化碳形成白色粉末碳酸钙，这是造成泛碱的罪魁祸首，所以必须要用高纯钠基膨润土，利用膨润土阳离子交换性能能够吸附砂浆里面部分钙离子抑制泛碱；而是膨润土触变凝胶效应，抑制水泥上浮，同时也可抑制砂浆中其他微粉上浮，这方面也可使水泥等微粉均匀分布在砂浆腻子内部，一方面增加混凝土强度，另一方面也可防止施工后混凝土表面出现颜色不均一现象，通俗说”青一块、紫一块现象“；三，针对延长混凝土可施工时间效应，从膨润土物理性能进行改变，加入特定助剂，降低膨润土粘度，抑制膨润土在砂浆内形成”卡片屋“结构，同时保持滑爽性。这些实验已经通过客户验证。其中触变滑爽性可与洛克伍德984相似，砂浆搅拌时间在5分钟左右，分散时间劣于987。目前我也在通过实验，进一步缩短可分散时间。
再次，为了同淀粉醚类助剂价格对比，为降低客户生产成本，所以定价在3.5，到客户那里也就是含税价4元左右，为了进一步推广，特意制定，客户需求量大，可以免运费送至客户指定地点，江浙沪基本可以做到一吨以上免运费。与淀粉醚价格做一个对比：吨砂浆添加淀粉醚在0.5公斤，目前好一些的淀粉醚价格在30元左右，添加成本在15元，而添加膨润土在3-5公斤左右，成本价在12-16元左右。但是，淀粉醚类触变润滑剂，保水性差，易出现空鼓，强度降低明显，温度过高或温度过低触变性能大大降低，最容易判断是：粘结砂浆，砂浆保水性差易出现瓷片脱落等现象。淀粉醚类容易受潮变质，对储存条件要求苛刻，一旦变质，性能完全消失。而膨润土类基本不会出现此类现象。
在客户现场使用过程中，由于各地气候不一，譬如湿热的地带，广西，就曾经也出现过粘结砂浆瓷片脱落问题、腻子不易上刀等问题，建议客户降低用量后，此问题基本可以解决，因此建议不同地区的客户按照产品类型、气候条件适当增减用量即可。
目前工作进展
在云南、广西、重庆、山东考虑到地区偏远，运费成本很高，再加上膨润土砂浆外添加剂基本上是一种助剂，用量也比较低，在那边已发展有代理商推广，江浙沪客户都是ＢｔｏＢ模式，为了更好地服务于客户，若有产品改进建议或者其他工程上问题，为了进一步推广产品。
膨润土 硅酸镁铝 淀粉醚技术贴